Combien de chiffre d’affaires perdez-vous sans Retargeting publicitaire ? Récupérez des centaines de ventes en quelques clics.

Combien de chiffre d’affaires perdez-vous sans Retargeting publicitaire ? Récupérez des centaines de ventes en quelques clics.

Accrochez-vous, car voici une vérité difficile à avaler : à chaque fois qu’un visiteur claque la porte de votre site sans se retourner, c’est une part de votre chiffre d’affaires qui s’évapore à jamais.

Mais heureusement le remède est immédiat, c’est : le retargeting !

Imaginez récupérer des centaines de visiteurs égarés et les convertir en clients conquis, en un claquement de doigts.

Plongez dans l’univers lucratif du retargeting, où la monnaie sonnante et trébuchante revient là où elle doit être : dans VOTRE poche.

Bénéfices du Retargeting

Augmentation des conversions

Imaginez que 1000 personnes visitent votre boutique en ligne, mais seulement 20 effectuent un achat. Cela signifie un taux de conversion de 2%. Avec le retargeting, vous pouvez cibler les 980 visiteurs restants avec des annonces spécifiques basées sur leur comportement précédent.

Si seulement 10% d’entre eux convertissent après avoir vu vos annonces, cela représente 98 achats supplémentaires. C’est énorme.

Votre taux de conversion global grimpe alors à 12%, soit une augmentation de 500% par rapport à avant.

Renforcement de la notoriété de la marque

Le retargeting permet de maintenir votre marque dans l’esprit des consommateurs. Même s’ils ne font pas d’achat immédiat, vos annonces rappellent constamment votre présence, ce qui peut s’avérer crucial lorsque ces consommateurs sont prêts à passer à l’achat.

Meilleur retour sur investissement

Étant donné que vous ciblez spécifiquement des personnes déjà intéressées par vos produits, le retargeting offre un meilleur ROI par rapport à de nombreuses autres stratégies publicitaires.

Example d’annonce Facebook de remarketing pour la marque Feed. Notez la présence d’un avis client, d’une réduction et de la livraison offerte. Trois arguments percutants en retargeting.

Fonctionnement du Retargeting

Le fonctionnement du retargeting repose sur une approche subtile et bien ciblée. Voici comment cela se déroule :

Collecte de données

Lorsqu’un visiteur atterrit sur votre site, des cookies sont utilisés pour suivre son comportement. Ces cookies enregistrent les pages visitées, les produits consultés et les actions effectuées.

Création de publicités personnalisées

Une fois que vous avez collecté suffisamment de données, vous pouvez créer des publicités personnalisées. Par exemple, si un visiteur a consulté un certain produit, vous pouvez afficher une publicité mettant en avant ce produit spécifique.

Diffusion des publicités

Ces publicités personnalisées sont diffusées sur diverses plateformes en ligne, telles que les réseaux sociaux, les sites Web de contenu (20 minutes, leParisien, Marmiton…) et même les applications mobiles. Cela garantit que votre message atteigne le visiteur où qu’il se trouve en ligne.

Implémentation du Retargeting

Choisissez une plateforme publicitaires et les sites sur lesquels diffuser

Pour commencer, choisissez une plateforme de retargeting. Google Ads, Facebook Ads et d’autres fournisseurs offrent des solutions robustes.

Si votre business est B2B, privilégiez les sites professionnels (LinkedIn, Le Figaro, BFM Business…) pour toucher vos cibles quand leur esprit est focalisé sur le travail. Si votre business est B2C, privilégiez les sites de divertissement (Instagram, lequipe.fr…) pour toucher vos cibles dans un moment de décontraction propice à l’achat plaisir.

Bonus si vous choisissez des sites dont la thématique est liée à votre produit/service (exemple : promouvoir des appareils de cuisine sur Marmiton).

Installez le cookie de suivi

Un cookie de suivi est un petit fichier lancé par un morceau de code qui collecte des informations sur les visiteurs et leur comportement, ce qui permet de créer des audiences personnalisées pour vos annonces. Le pixel Meta est le cookie de suivi le plus conny.

Pour des performances accrues, optez pour un suivi coté serveur car de plus en plus d’internautes bloquent les cookies.

Définissez vos audiences

Utilisez les données collectées pour définir des audiences spécifiques. Par exemple, une audience pourrait être composée de visiteurs ayant abandonné leur panier.

Vous pouvez exclure les personnes qui ont déjà acheté… ou au contraire les inclure si vous pensez qu’elles peuvent racheter des produits complémentaires.

Vous pouvez aussi segmenter vos audiences selon la catégorie de produit qui les intéresse (Exemple : automobile, moto ou bateau).

Créez des annonces percutantes

Concevez des annonces convaincantes et adaptées à chaque audience. Utilisez des visuels attrayants et des messages pertinents pour encourager les clics.

L’important est de se concentrer sur le fond du message ou de votre offre plutôt que la forme. Même laide, une réduction incroyable fonctionne toujours mieux qu’un joli visuel. Utilisez des techniques de rédaction publicitaire pour faire appel aux besoins de vos cibles.

Suivi et optimisation

Surveillez les performances de vos annonces et ajustez-les en conséquence. Analysez les données pour comprendre ce qui fonctionne le mieux et ce qui doit être amélioré.

Surveillez le taux de clic, de conversion et le coût par conversion (CPA si vous générez des leads) ou ROAS (retour sur investissement publicitaire) si vous êtes en ecommerce.

Gardez à l’esprit que votre CPA ou votre ROAS doit être élevé car vous avez peut-être déjà payé pour acquérir ce trafic.

Conclusion

Le retargeting est bien plus qu’une simple tactique publicitaire. C’est une stratégie puissante qui peut transformer vos visiteurs en clients fidèles, augmenter votre notoriété de marque et améliorer votre retour sur investissement.

En suivant les étapes d’implémentation et en adaptant vos annonces en fonction des comportements des visiteurs, vous serez en mesure de tirer parti de tout le potentiel du retargeting.

Et si vous avez besoin d’aide pour le mettre en place, demandez un audit gratuit pour en discuter avec nous.